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安徽江山机械有限公司:“小作坊”实现“大变身”

听说岳西有家“江山”公司,如此大的口气,不禁让人好奇,想去探一探这家公司的虚实。当我们的车缓缓驶入岳西县经济开发区莲塘路15号,最先迎接我们的是厂区一棵处在金秋季节的银杏树,满树金黄色的叶片,迎着秋阳,上下翻飞,似在欢歌。

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艰难的创业梦

初见余总,我把眼睛睁得大大的,歪着头愣了好一会儿,才确信他就是我们今天要见的人——安徽江山机械有限公司总经理和创始人:余晓彬。

本以为老总起码有副红光满面的派头,余晓彬却朴实得令我诧异,中等个头,四十多岁光景,精明干练不失幽默,言谈举止彰显豁达、风趣随和。

当他得知我们来访的目的后,转身从柜子里翻出一份被珍藏了多年的报纸,报纸上有一篇红色标题的文章《余晓彬:梦想照进现实》,故事的门扉也就由此打开。

余晓彬,岳西县天堂镇叶畈村人,仨兄弟排行老二,由于家里条件不好,1986年初中毕业后,他就回到家中务农。随着父母行走在田间地头,看着一家人挥汗如雨,也只能艰难度日,兄弟仨在那个身体疯长的年代,甚至饭都吃不饱。余晓彬在心中反复问自己一个问题:“现在哥哥弟弟都在上高中,但是家计萧条,入不敷出,我也要像父母一样,继续过着土里刨食一穷二白的日子么?如今,政策好了,我为什么不能出去闯一闯呢?!”

1989年秋天,帮父亲收割完最后一田水稻,卸下肩上沉甸甸的担子,余晓彬将目光投向村口那条土路,专注坚毅的眼神之下,他已下定决心要从这里走出深山。

余晓彬来到广州,在老乡的引荐下,找到一家从事摩托车配件的企业。在这里从零开始,他凭着自己的勤劳和刻苦,从简单的辅助工到车间技术骨干,不仅学会了“车钳跑铣”等工种,还积累了一定的管理经验。

1994年回乡,看到家乡的迅速发展,余晓彬动起了在家乡创业的念头。几经考虑,怀揣多年打工攒下的3000元钱,余晓彬踏上了返回家乡叶畈村创业的路。对于一个没有经验的创业者来说,创业的路途异常艰辛,他先后和人合伙办过家具厂、台球俱乐部等,但都由于经营不善,最终都关门歇业,还负债累累。

已是而立之年的余晓彬,不但没有立业,连家都没成,他有些心灰意冷。1997年,余晓彬经同学介绍在本县一家企业打工,重新回到自己较为熟悉的汽配行业。机会总是留给有心人的,在与安徽江淮汽车股份有限公司业务接触中,余晓彬对他们的上下游供应链的情况逐渐有所了解,这些为以后成功创办“江山”公司打下了坚实的基础。

2005年8月,在北方公司给予的平台和大力支持下,胸中一直没有熄灭的创业激情之火再次点燃,胸有成竹的余晓彬,独立注册了“安徽江山机械有限公司”,筹款购置了一台二手压铸机、钻床、车床等机械设备,招聘了10名员工(其中4人为下岗职工),开始了自己新的创业之路。凭着多年的业务经验和已经累积的人脉,余晓彬与安徽江淮汽车股份有限公司分公司签约,成为一家二级供应商,配套生产江淮汽车铝合金脚踏板产品。

虽然,这时候的“江山”还是类似于“家庭作坊”式的小微企业,但是,余晓彬已经向自己的梦想迈出了坚实的一大步。

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从挫折中奋起

初创的“江山”,在艰难中前进。此时的余晓彬心中开始做起了“江山”的腾飞梦。

可是,就在2008年,正当余晓彬铆足了劲要将“江山”发展壮大时,作为安徽江淮汽车公司二级供应商的“江山”,却遇到了江淮汽车转型升级、提高产品档次,原先的铝合金脚踏板产品要求轻量化,改成塑料为原材料的新产品。这就意味着当时江山公司的铝合金产品淘汰出局,对于“小作坊”式的“江山”来说,无异于是一个难以跨越的台阶。

真是“江山如此多焦”,企业刚刚有点起色,就遇到了大麻烦,余晓彬为自己辛苦创下的成果将再次面临折断翅膀的危险而陷入迷茫和痛苦之中。

那些日子余晓彬明显憔悴了,他几乎茶饭不思——为什么创业这么难?为什么,为什么,为什么——风雨无应水亦无答,坐在冷雨淋透的石阶上,余晓彬反复自问。终于,余晓彬的眼睛里闪出了光亮:世上哪有平坦的路可走?既然创业,就不能怕遇到挫折,在哪里跌倒就从哪里重新爬起来!江淮汽车转型升级,对“江山”小作坊式的生产不也是一个倒逼,一次难得的新机遇?

危机蕴育新希望,一点不假。余晓彬知道,机会要靠捕捉和争取,默默地,他开始了自己的信息搜索工作。无意间,他得知本县的姚河乡是安徽省委办公厅扶贫联系点,这让他看到了一线希望——何不主动去争取一下呢?他抱着试试看的心理,通过姚河乡向省委办公厅打了一个报告,说明岳西县的一家小企业遇到江淮汽车产品结构调整升级,涉及到正常生产的产品需要转型濒临倒闭的窘境,希望伸出帮扶之手。没曾想到的是,这份报告引起了省委秘书长季家宏同志的重视,在他的牵线搭桥下,通过姚河乡招商引资的形式,对“江山公司”实施项目扶持,使江山公司同步实现了技术设备和产业的升级,按照江淮汽车产品工艺,成功由原先铝合金铸造转型为塑料注塑行业。并进入到江淮一级供应商行列,可以直接把产品卖给“江淮汽车”。

2009年,“江山公司”配合岳西县政府重点工程拆迁,成为首批进入莲云经济开发园区的“规上”企业,新的环境,新的变化,让余晓彬的“江山”梦有了更高的平台。他抓住准入江淮一级供应商这个契机,提供的产品从单一的脚踏板辐射,逐渐发展到60多个品种;与此同时,精明的余晓彬更抓住江淮配套的影响力,又成功拓展了与安徽江淮汽车股份有限公司(轻)重型商用车公司、陕西重型汽车有限责任公司、陕西宝鸡华山工程车辆有限责任公司、安徽江淮安驰汽车工业有限公司、扬州江淮轻型汽车有限公司、青州江淮汽车有限公司等国内知名企业的合作,成为他们的一级合格供应商。

2017年,新的烦恼又开始困扰着余晓彬,虽然“江山公司”表面看红红火火,但是,除去银行贷款的利息,几乎不盈利、没有多少效益。对于一个企业来说,如果不能够产生利润,那又如何实现发展呢?经过分析,余晓彬认为汽车行业不是高利润行业,也不是简单技术的行业,“江山”到了再次转型的时候了,在与汽车行业配套的同时,必须将目光瞄准技术含量高、具有较好利润的领域。

转型必须要寻找适合的机遇。

同年8月份,岳西县政府通过招商引资,与深圳玉禾田环境事业发展集团有限公司正式签约《岳西县城乡环卫一体化PPP项目》。通过观察,余晓彬发现,他们来之后,岳西整个环境确实变好了,该公司大量使用的塑料垃圾桶是从浙江和上海采购的,价格比较贵加上运输费用,垃圾桶的费用比较高,与此同时,全县24个乡镇实现县域内垃圾清扫、收集、转运、终端处理全覆盖,以及全县公厕改造,意味着各种垃圾桶、化粪池等环卫产品需求量巨大,再加上,岳西本地又还没有一家企业做此类环卫产品。利润高,需求量大,没有本地企业在做,让余晓彬觉得:“这不正是一个非常好的机遇?” 

何不在环卫产品上面“动一动脑筋”?经过一段时间的市场调查,余晓彬更坚定了做环卫产品的信心。

说干就干。余晓彬火速找到县委县政府,请求按照岳西县人民政府关于《岳西县鼓励采购地产品实施意见》的文件精神,支持本县工业企业应对复杂经济环境,在同等条件、废旧损坏环卫产品回收的优势情况下,优先采购本地公司各种环卫产品。对此,县委县政府给予了明确答复和支持,“江山公司”当即抓住机遇,立即展开环卫产品的投资生产。

“江山”生产的环卫产品,既填补了岳西本地生产环卫产品的空白,又为岳西县工业经济发展注入了一股新的活力。

在此基础上,“江山”又以做环卫垃圾桶为契机,顺利与深圳玉禾田环境发展集团股份有限公司签约,不仅为岳西各乡镇配送环卫垃圾桶产品,2018年还准入了玉禾田公司全国3P项目垃圾桶采购目录,即将在安徽省范围内或者周边省份优先采购“江山”生产的垃圾桶产品。

在我们采访的过程中,办公室送来一份报告,为落实县政府10月2号组织县各单位主要部门负责人,在江山公司召开的帮扶企业座谈会会议精神,重点以一批造血功能强、项目发展势头好的民营企业为对象重点帮扶。

余晓彬兴奋的对我们说:“公司正实施的环保产品总投资2000多万,已经投入了500多万,现在正愁购买大型设备融资困难,政府如果扶持解决融资的问题,我们环卫垃圾桶扩大生产力、环卫检查井新型产品开发就有可能实现了,真是政策春风随你来,伟大复兴的中国梦圆了我的江山梦”!

企业要发展,创新少不了。在余晓彬看来:只有善于发现机遇,敢于抢抓机遇,用好、用活政府资源,主动积极迎合产业政策,用新思路解决新问题,“江山”才会有更大的发展空间。

帮扶上毫不含糊

“是党和政府扶持我们江山公司的发展,才有了我们江山公司今天的规模和成就,回馈社会是我们江山公司义不容辞的责任。”余晓彬表示。脱贫攻坚是党中央和习近平总书记提出的“三大目标”之一,事关全面建成小康社会,事关全体人民共享改革发展成果,事关新时代美丽中国梦能否实现,作为民营企业的“江山公司”自然也不能置之度外。

2017、2018两年,以“带资入股”分红的方式,“江山”帮扶了80户贫困家庭,总共向本县姚河乡和温泉镇参股的贫困家庭支付了48万元的分红利息,其中:姚河乡24万,温泉镇解放岭村24万。余晓彬说:“我也是农民的儿子,我知道贫穷的滋味,为咱们岳西的脱贫攻坚,我们江山公司该出力的就出力,该帮扶的就帮扶,绝不含糊。”

从1995年怀揣3000元回乡创业,到2018年“江山公司”年产值预计将达到3700万元,累计上缴各种税收790多万元;从当初简陋的家庭作坊到如今规范化的生产厂房、车间,“大变身”的实现,是余晓彬个人的,也是“江山”的——10多年的发展历程,3千多万数字的增长,规模化、专业化的转变,是“江山人”努力的结果,也是“江山公司”发展壮大的见证,它告诉人们一个朴实的道理:创业的道路是坎坷的,只有不畏艰难的人,才能走向成功! 

采访将要结束时,我向余晓彬提出了一个疑惑:“当初为何取名叫‘江山’”?,余晓彬若有所思地笑了笑道:“这个名字容易记住,我是个粗人,当时取这个名字的意思就是要时刻提醒自己——‘江山’不是那么容易打的。”从这朴素的回答中,我看到了他的真诚和坚毅。

挥手道别时,余晓彬站在那棵金黄色的银杏树下,一缕斜阳将他也映照得满身金色。秋风吹过,有几枚银杏叶片飞舞着从树梢间飘落下来,有一份诗意,有一份不舍。我的脑子里忽然浮现出两句诗“江山如此多娇,风景这边独好!”(熊凤霞)

编辑:都午

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