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[工行温度]一朵盛开在金融花园里的铿锵玫瑰

——记工行安徽省分行“2018年优胜支行行长”吴福云

2018年,工行安庆人民路支行各项工作完成和超额完成任务,主要重要经营指标、综合绩效考评均在市分行全辖位居第一,充分发挥了基层大支行引领和示范作用,创造了该行有史以来最辉煌的业绩。这令人振奋和骄人的成绩来之不易,凝结着一位女性的心血和汗水,她就是工行安庆人民路支行行长吴福云。

勇于担当,务实进取。这是吴福云行长留给身边人最深的印象。每一次岗位变动,她都用柔弱的双肩挑起重担,用骄人的成绩华丽转身,留下一片赞叹和佩服。2016年底吴福云调任安庆人民路支行行长。面对该行网点人员年龄大、业务规模大、业务发展基数高现状,储蓄存款增长乏力、对公存款、法人贷款客户集中度高,大户依赖性强;小企业客户市场萎缩等等重重压力,她毅然挑起千钧重担,贯彻落实市行党委提出的“二三四”经营发展理念,确立了抓党建促发展、抓内部管理严控风险,抓作风建设提升服务水平,全面开展市场拓展、对照短板求破题不断提升支行竞争力,不断提高经营绩效的工作思路,带领支行全体员工凝心聚力、励精图治、共同奋斗,找准定位、把握重点、扎实工作,稳健经营、加快发展。

以人为本,奋力赶超。在企业文化导向上,她坚持“以人为本”,不断向员工灌输传导“快人一拍”“赶超战略”,采取行长办公会、行务会、晨会、班后会和员工大会等多种形式,用加快发展、敢为人先的经营理念武装员工头脑,引导员工解放思想,积极向上;在内部管理上,她通过建章立制,构建横到边、纵到底的内控责任网络,让“合规就是效益”入脑入心;在业务拓展上,她把协调好银政、银企关系,抓客户、拓市场、紧盯大项目、大客户作为首要工作来抓,抢得了同业竞争先机。通过突出重点明确目标,抓客户促发展,稳步拓展市场份额。通过明确目标,层层推进,将主要指标和重点指标对口下达、交叉分解,注重发挥整体优势,实现竞赛目标。通过建立机制,营造氛围,营造争先进位的竞赛格局,确保了各板块各个小指标齐头并进、协调发展。通过突出重点,攻坚克难。提高了营销能力和水平,达到了在经营理念上有新思路,经营策略上有新举措,经营作风上有新改善,经营业绩有新突破目的。

不畏艰辛,攻坚克难。随着城市的高速发展,因老城区人口密集、交通拥堵,城市的中心逐年外移,政务、商务、教育、医疗中心都选择外迁,随之而来居民的居住中心也逐步向外迁移,老城区虽然昔日繁华,占尽天时地利,但在发展上已日落西山,优势不再。面对经营发展的困境,吴福云行长带领支行员工,不等不靠,积极谋划发展思路。特别是,2018年该行通过为破题老城区支行客户拓展及大零售业务增长乏力的短板,一直以来致力于各种源头性资金的拓展,尤其是今年以来,该行以党建为引领,在深入开展“大营销、大走访”活动中紧盯各种批量代发的业务机会,破题老城区支行客户拓展及大零售业务增长乏力的短板。该行致力于各种源头性资金的拓展,特别是紧盯迎江区棚改资金代发,虽几经困难波折也锲而不舍。经不断走访和大力营销,及时主动与农发行开展党建共建谋发展,携手谱写新篇章活动,经锲而不舍的努力,该行全方位的服务方案,获得农发行及市二手房清算中心的认可,在很短的时间内即签下了三方合作协议,成功取得安庆市全市二手房房票资金结算的独家代理权。截止2018年末,此项目累计代发笔数5500笔,代发资金30.5亿元,有力地带动了支行机构存款及全行储蓄存款的大幅增长。此外,支行全年成功发放三个项目贷款,分别为安庆市立医院29000万元、同庆实业棚改项目32000亿元,安徽宜城投资的开发贷款31000万元。这些项目贷款的投放不仅产生了可观的派生存款,同时提升了客户在工行的存款份额, 成为支行公司存款增长的主要来源,起到了举足轻重的作用。

舍己为行,铿锵玫瑰。无论是在哪里,吴福云就是这样一支风风火火的铿锵玫瑰,以她的人格魅力打动着身边的人,她用着扎实的客户拓展和营销的功底,多岗位历练的丰厚阅历,打动每一位人民路支行的优质客户和潜在客户,在抓班子、带队伍、抓客户、拓市场的路上不断超越自己。作为一名支行行长,在带领员工攻克一个又一个经营目标的过程中,吴福云同志也作出了巨大的牺牲。每当提到家人,她总是心存愧疚。家中有年迈多病的老母和长期患病的丈夫需要照顾。整个家庭重担基本上落在她身上。但她舍小家,顾大家,全身心扑在支行各项工作中去。因为忙于工作,一心扑在工作上,很少有时间去照顾一直身体欠佳患有重病的爱人。在爱人去深圳、合肥等大医院多次治疗时,她仍奋战在工作第一线。她的行为感染了团队,大家在工作中也自觉勤奋刻苦,无私奉献,坚守工作岗位,为人民路支行的集体荣誉挥洒汗水,倾情付出。

率先垂范,凝心聚力。作为一名支行行长,吴福云深知既要在市场营销冲锋陷阵,带领全行员工抢拼市场,又要牢记领导职责,不负使命,用心带好队伍,抓好队伍建设。她紧密围绕全行经营转型发展战略和中心工作,坚持以加强员工工作、市行行长工作会议和贯彻以人为本理念为主线,强化学习型党组织建设,力促工商银行核心价值观和企业文化精神的内外传播,充分发挥宣传思想和企业文化对全行改革发展的促进作用,强化该行企业文化建设,为全面实现该行的经营发展目标提供支持保障。在八小时工作中,她是一位敢抓敢管的威严行长,从严治行,率先垂范,兢兢业业抓经营管理。作为支行负责人,吴福云同志以身作则,率先垂范,凡事要求要求员工做到的,他总是自己先做到、先做好,身先士卒感召人,发挥共产党员模范带头作用。八小时之外,在员工心里,她又宛如邻家姐妹,为人处世直爽大气,特有亲和力,关爱员工。在客户眼里,她敬业专业、自如应对,既能满腔热忱地为客户排忧解难,又能坚守原则与底线。正是在她超强的执行力和事业心带领下,她的团队——工行安庆人民路支行凝心聚力,持续创下不凡业绩,不断刷新各项业务发展的“第一”。

通过围绕“二三四”,深入开展大走访大营销活动,紧抓源头性资金不放松;抓住项目贷款的营销机会,带动公司存款的增长;全力拓宽中收渠道,大力提升经营绩效;加强党建工作,提升员工土气,增强支行凝聚力及竞争力等一系列有效措施,截至2018年末,人民路支行各项存款时点增长62900 万元,增长额居安庆分行全行首位,各项贷款时点增长65000万元,贷款总量及增长额居全行首位,实现中间业务收入 2165万,顺利完成全年中收任务,总量及任务完成率均居全行第一。2018年安庆人民路支行荣获安徽省分行城区“优胜支行”“转型之星”“进步之星”光荣称号,吴福云行长荣获工行安徽省分行“2018年优胜支行行长”称号。

面对诸多荣誉,她并没有陶醉,仍凭着对工行事业的执著追求,日复一日,年复一年,一步一个脚印,砥砺前行,谱写奉献之歌。(唐志强)

编辑:都午

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