工行安庆怀宁支行成功实现市行辖内首笔外汇期权业务

为积极响应国家外汇管理局套保“首办户”工作要求和深入贯彻省市行国际部有关业务的战略部署，工行安庆怀宁支行加强代客资金业务营销，扎实推进外汇期权业务工作，9月25日，为辖内企业成功办理外汇期权业务，实现安庆分行外汇期权业务“零”的突破。

为拓展外汇期权业务，怀宁支行对存量外汇客户进行调查了解，挖掘客户需求。支行客户经理通过摸排存量具有外汇业务需求的客户，迅速锁定辖内某公司客户。该公司一直与我行保持着良好的业务合作，货物贸易收支频繁，有着非常大的外汇业务发展潜力。正值市行推动套保“首办户”工作，支行对该业务比较关注，希望能与辖内企业达成该产品合作意向。在上门服务客户过程中支行工作人员善于沟通交流，真正去了解客户需求，解释客户的疑难问题，从而让客户放下顾虑，取得客户信赖，向该公司成功营销我行优质产品。通过与企业的面对面交流，为客户讲解人民币外汇期权的特点和优势，不断加强对客户汇率风险中性理念的引导，最终取得客户认可。

一直以来，帮助中小微企业转变汇率风险管理理念，协助企业提升风险管理意愿和能力，是怀宁支行落实外汇业务开展的具体着力点。外汇期权业务是汇率类套期保值交易，是客户锁定风险的重要渠道。支行在赴企业走访中，有效获悉客户近期的外汇需求，积极向客户介绍远期类套期保值产品，依托我行外币相关金融衍生产品，为客户提供一套全面系统的外汇期权业务方案。在省行和市行的大力支持下，支行快速完成了交易审批、产品报价、客户交易文本制作等工作，及时为客户锁价办理了该笔业务。年内全辖首笔外汇期权业务的顺利办理，标志着怀宁支行外汇资金业务的新突破，开启了支行中间业务收入新的增长点，后续支行将继续推进该业务的营销，进一步推动外汇资金业务发展。（李媛）